Les candidats ne savent pas pourquoi nous choisir
Un candidat choisit une entreprise quand il sait ce qu’il y trouvera et que les autres ne lui donnent pas. DAJM écrit votre proposition de valeur employeur à partir de ce que vivent vos salariés, puis la traduit en identité, en contenus et en supports de recrutement.
Ce qui se passe vraiment
La concurrence d’autres employeurs, motif le plus cité
France Travail a interrogé les établissements qui ont eu du mal à recruter en 2025, dans une enquête complémentaire publiée avec les Besoins en main-d’œuvre 2026. Quand les candidatures manquent ou que des candidats se désistent, 43 % y voient l’effet de la concurrence d’autres entreprises, le motif le plus cité. Viennent ensuite une rémunération jugée trop faible (38 %) et le déficit d’image de l’entreprise, du secteur ou du métier (32,5 %, contre 16,9 % un an plus tôt).
Le candidat compare. Il a souvent plusieurs annonces sous les yeux, avec des intitulés et des missions presque identiques. Si votre page carrière parle de bienveillance, d’agilité et d’esprit d’équipe, comme celle du concurrent, rien ne l’aide à choisir, sauf le salaire. Comme le détaille notre article sur la marque employeur et l’IA, les assistants d’IA résument déjà pour les candidats vos anciennes annonces et les avis publiés sur vous.
Un cadre sur trois ne retrouve pas le poste promis
L’Apec a publié en septembre 2022 une étude sur les démissions précoces de cadres. 34 % des cadres en poste constatent un écart significatif entre la réalité de leur poste et la description qu’on leur en avait faite à l’embauche. Chez les moins de 35 ans, la part atteint 51 %. Les cadres citent le style de management et les perspectives d’évolution parmi les principales raisons de cet écart.
Une proposition de valeur employeur doit tenir entre ces deux risques. Trop vague, elle ne distingue l’entreprise de personne. Trop belle, elle recrute des personnes qui partiront dans l’année. Elle se construit avec ce que l’entreprise fait déjà mieux que ses concurrents pour un public donné, vérifié auprès des salariés, et elle dit aussi ce qui est difficile. Un poste de nuit, un site isolé ou une saison chargée font partie du message, avec ce qui les compense.
Notre méthode
Ils nous ont confié ce besoin
Crédit Agricole Immobilier, « Bâtir ma carrière, bâtir ma ville ». Les jeunes talents voyaient une banque de prêts immobiliers là où l’entreprise est promoteur. DAJM a créé un territoire de marque et une charte graphique, déclinés en stands, kakémonos, affiches et flyers pour les salons, puis en activation LinkedIn et Instagram.
Amplifon, « Mon avenir prend tout son sens ». Les métiers de l’audition sont méconnus et attirent peu les jeunes. DAJM a créé la promesse employeur, puis une campagne digitale avec tournages, vidéos témoignages, nano influenceurs, landing page et affiches.
European Camping Group, « Inside ECG, The Park To Be ». Pour recruter autrement, une série de podcasts où saisonniers et permanents racontent les fonctions clés de l’hôtellerie de plein air.
Les erreurs que nous voyons souvent
Lister des valeurs. « Respect », « audace » et « excellence » ne disent rien de ce que vit un salarié le lundi matin, et n’importe quel concurrent peut les écrire.
Écrire la promesse en comité de direction. Une promesse que les salariés ne reconnaissent pas sera démentie par le premier témoignage, ou par un avis en ligne.
Promettre plus que le poste. Un cadre sur trois interrogé par l’Apec constate déjà un écart entre le poste décrit et le poste réel. Cet écart se paie en départs.
Garder une seule promesse pour tous les publics. Un saisonnier, un alternant et un ingénieur expérimenté ne choisissent pas un employeur sur les mêmes critères.
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’une proposition de valeur employeur ?
La réponse écrite à la question « pourquoi venir travailler ici ». On l’appelle aussi EVP, pour employee value proposition. Elle tient en quelques phrases et s’appuie sur des preuves (rémunération, formation, évolution, conditions de travail, ambiance d’équipe).
Quelle différence entre marque employeur et proposition de valeur employeur ?
La marque employeur est l’image que l’entreprise a auprès des candidats et des salariés, qu’elle s’en occupe ou non. La proposition de valeur est le contenu qu’elle choisit de mettre en avant pour orienter cette image. La première se mesure, la seconde s’écrit.
Combien de temps faut-il pour la construire ?
En général quelques semaines pour les entretiens, les ateliers et l’écriture, selon le nombre de publics et de sites. Le déploiement en identité et en contenus suit, sur plusieurs mois, au rythme des recrutements.
Une PME a-t-elle besoin d’une proposition de valeur employeur ?
Oui, d’autant plus qu’elle ne rivalise pas avec un grand groupe sur la notoriété. Le contact direct avec la direction, la polyvalence ou la proximité du domicile sont des arguments, à condition de les écrire et de les prouver.
