Personne ne veut faire nos métiers
Un métier attire quand les candidats savent ce qu'on y fait, ce qu'on y gagne et où il mène. DAJM conçoit des campagnes de promotion des métiers à partir du travail réel, raconté par celles et ceux qui l'exercent, puis diffusées là où les jeunes, leurs parents et les personnes en reconversion s'informent.
Ce qui se passe vraiment
43,8 % des recrutements jugés difficiles en 2026
L’enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 de France Travail recense 2,28 millions de projets de recrutement. Les employeurs en jugent 43,8 % difficiles. Le commerce et la distribution, à eux seuls, prévoient 264 000 recrutements, comme le détaille notre article sur la promotion des métiers du commerce.
Derrière ce taux, deux situations se mélangent. Certains métiers manquent de candidats parce que les conditions de travail font fuir. D’autres en manquent parce que personne ne sait ce qu’on y fait. La promotion des métiers agit surtout sur la seconde. Elle ne répare pas un salaire trop bas ou des horaires intenables, et une campagne qui essaie de le cacher prépare des départs dès les premiers mois en poste.
Les jeunes ne sont pas ceux qu’on imagine
L’Apec et Terra Nova ont interrogé 3 073 actifs de moins de 30 ans en 2023. 55 % citent des revenus réguliers ou élevés parmi leurs trois priorités, 41 % un travail intéressant. Le « sens », présenté comme l’obsession de la génération Z, n’est cité que par 23 % d’entre eux, moins que chez leurs aînés.
La même étude montre que 93 % des managers pensent que les jeunes ont un rapport au travail différent de celui de leurs aînés. Les campagnes sont écrites et validées par ces mêmes managers. Elles parlent souvent au jeune qu’ils imaginent, avec un slogan sur la passion, alors que le jeune réel demande combien il gagnera, ce qu’il fera de ses journées et ce qu’il fera dans cinq ans. Nous avons détaillé ces chiffres dans la promotion des métiers auprès de la génération Z.
Notre méthode
Ils nous ont confié ce besoin
France Assureurs, « Quand j’assure, j’agis ». La filière assurance doutait de son image auprès d’une jeunesse qui cherche de l’impact. DAJM a créé l’identité de campagne, 14 podcasts de parcours, des vidéos d’immersion avec des créateurs de contenu, un chatbot IA et un quiz d’orientation. Les visiteurs restent en moyenne 1 min 43 sur le site de la campagne.
FDMC, « Même les pros ont besoin de pros ». Les métiers de la distribution de matériaux manquaient de notoriété chez les jeunes. Campagne avec un créateur de contenu du secteur, reportages métiers, affichage national et transmission des contacts aux CFA. Le compte Instagram a gagné 1 290 % d’abonnés.
L’Opcommerce, « L’alternance par excellence ». 20 vidéos tournées chez des commerçants comme Cuisinella, KD Opticiens ou Hyper Buro, pour donner envie aux TPE et PME de recruter des alternants.
Akto, « Nous les apprentis ». Un tour de France de l’alternance en web documentaire, décliné en formats courts et diffusé sur BFM et Spotify.
Les erreurs que nous voyons souvent
Vendre la passion. Le slogan inspirant ne répond à aucune des questions que posent les jeunes. Le salaire d’entrée, la formation et les évolutions possibles font partie du message.
Embellir le métier. Dans le commerce de détail, 77 % des salariés travaillent le samedi (Insee). Le taire expose à des départs dès la période d’essai. Le dire, avec ce qui le compense, attire des candidats qui savent à quoi s’attendre.
Parler à tout le monde. Une vidéo pensée pour les collégiens et les dirigeants à la fois ne parle à aucun des deux.
Oublier la suite. Une campagne qui génère des vues sans lien vers une formation ou une offre ne remplit aucun poste.
Questions fréquentes
Combien de temps faut-il pour voir des candidatures ?
Une campagne vers les jeunes se cale sur le calendrier de l'orientation. Les salons ont lieu de novembre à mars et les vœux Parcoursup se formulent de janvier à mars. Lancée en septembre, elle peut produire des contacts dès la première saison. Vers les personnes en reconversion, le rythme est continu.
Faut-il passer par des influenceurs ?
Pas toujours. Un créateur de contenu qui exerce le métier ou le connaît de l'intérieur apporte une crédibilité qu'une marque n'a pas. Un influenceur généraliste payé pour réciter un message fait l'effet inverse. Nous choisissons au cas par cas, et parfois ce sont les salariés eux-mêmes qui prennent la parole.
Qui finance une campagne de promotion des métiers ?
Le plus souvent une branche professionnelle ou son OPCO. Les OPCO ont pour mission de promouvoir l'alternance, et les branches financent des actions d'information sur leurs métiers. Une fédération, une région ou une grande entreprise peuvent aussi porter une campagne pour leurs propres métiers.
Comment parler de conditions de travail difficiles ?
En les disant tôt, avec les contreparties réelles (primes, rythme, évolution, collectif). Les témoins choisis doivent pouvoir en parler librement. Un candidat qui découvre les horaires du samedi en entretien risque de renoncer. Celui qui les a vus dans la vidéo postule en connaissance de cause.
