Notre école doit recruter plus d'étudiants
Un futur étudiant choisit une école quand il comprend ce qu’il y apprendra, ce qu’il fera ensuite et ce que ses parents en penseront. DAJM conçoit la communication de recrutement des écoles, de la marque au site, des films aux campagnes, jusqu’à la demande de brochure et l’inscription aux portes ouvertes.
Ce qui se passe vraiment
Un nombre d’étudiants qui ne grandit presque plus
Le SIES, service statistique du ministère de l’Enseignement supérieur, a compté 3 049 600 étudiants à la rentrée 2025. Sa note d’octobre 2026 prévoit une hausse de 0,8 % en 2026 puis de 0,6 % en 2027. Dans les écoles de commerce, de gestion et de vente, la hausse passerait de 1,6 % à 0,7 %. Les BTS en apprentissage perdraient 5,8 % de leurs étudiants dès 2026.
La note de mai 2026 regarde plus loin. Le nombre d’étudiants plafonnerait autour de 3,15 millions au début des années 2030, puis baisserait à partir de la rentrée 2033, dix-huit ans après le recul des naissances observé à partir de 2015. Quand le total plafonne, une école qui gagne des inscrits les prend le plus souvent à une autre.
Les familles et les portes ouvertes pèsent dans le choix
Le bilan Parcoursup 2026 du ministère recense plus de 25 000 formations sur la plateforme et 1 046 000 candidats. Le baromètre mené par l’institut CSA auprès des lycéens inscrits, publié dans ce bilan, montre où se joue le choix. 78 % ont demandé conseil à leur famille. 73 % sont allés à au moins une journée portes ouvertes, et plus de la moitié les citent parmi les ressources les plus utiles. 35 % ont commencé à réfléchir à leur orientation dès le collège.
Les parents arrivent donc en tête des conseillers, et une campagne qui ne s’adresse qu’au lycéen passe à côté d’eux. Les portes ouvertes, elles, sont l’étape où un intérêt devient une visite, puis parfois une candidature. Comme le raconte notre article sur la campagne de l’IDRAC, une école peut aussi dire quel étudiant elle cherche, et attirer d’abord celui-là.
Notre méthode
Ils nous ont confié ce besoin
IDRAC Business School, « Devenez remarquable ». L’école voulait renforcer sa notoriété et son attractivité dans un enseignement supérieur où la concurrence est forte. DAJM a écrit et réalisé des films publicitaires centrés sur des personnalités marquantes, diffusés en pré-roll YouTube, en boosts TikTok, Instagram et Facebook et en relations presse, avec captation de leads vers le site.
Talis, « Le futur souffle ». Le groupe avait racheté plusieurs écoles et devait les réunir sous une identité commune, lisible pour les futurs étudiants. DAJM a animé des ateliers avec les directions d’écoles, mené des entretiens étudiants, puis conçu le site, la charte graphique, la ligne éditoriale, les fiches de formation et une campagne TikTok.
Open Source School, « Open your future ». Une école nouvelle, dans un domaine où les développeurs qualifiés sont rares. DAJM a créé l’identité, un film humoristique avec Ken Samuels décliné en trailers, pré-rolls et version portes ouvertes, une campagne sur les réseaux sociaux et les médias spécialisés, une landing page et les brochures.
ICEA, « L’excellence académique au cœur des Amériques ». Pour soutenir les admissions, DAJM a refondu la plateforme de marque, l’identité et le site, monté le CRM et l’automation, puis déployé une campagne multicanale, dont l’affichage dans les rues et les bus de Martinique.
Les erreurs que nous voyons souvent
Parler comme l’école voisine. Un slogan sur l’excellence et l’ouverture internationale, n’importe quelle école peut le signer. Un lycéen qui compare trois écoles n’y trouve rien pour choisir.
Oublier les parents. 78 % des lycéens inscrits sur Parcoursup en 2026 ont demandé conseil à leur famille.
Compter les vues. Des vues sans demande de brochure ni inscription aux portes ouvertes n’ont recruté personne.
Lancer la campagne en mars. Pour la session 2027, les vœux Parcoursup se formulent du 18 janvier au 11 mars, et 35 % des lycéens ont commencé à réfléchir dès le collège. En mars, le choix est souvent fait.
Questions fréquentes
Quand lancer une campagne de recrutement pour une école ?
Avant les salons d’automne et l’ouverture de la carte des formations sur Parcoursup, le 17 décembre pour la session 2027. Les vœux se formulent ensuite du 18 janvier au 11 mars. Pour l’alternance, les admissions parallèles et les formations hors Parcoursup, le calendrier s’étale jusqu’à la rentrée.
Faut-il être sur TikTok ?
Pour toucher les lycéens, souvent oui. Talis et l’IDRAC y ont fait campagne avec DAJM. Le format compte davantage que la plateforme (des étudiants qui montrent leurs cours, des vidéos courtes, un lien vers la page formation).
Comment mesurer une campagne pour une école ?
En suivant les demandes de brochure, les inscriptions aux portes ouvertes, les formulaires de contact et, au bout, les candidatures et les inscriptions. Les vues et les impressions disent seulement que la campagne a été vue.
Une école de formation continue recrute-t-elle de la même façon ?
Le public change (des adultes en reconversion, des salariés financés par leur entreprise) et le calendrier devient continu. La méthode reste la même. Partir des raisons réelles du choix, rendre l’offre lisible et amener chaque contact jusqu’à un conseiller.
